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疫情压力下实现10万平米项目开业,优客工场何以实现逆势增长?

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作者 | 小树 编辑 | 云彩 2天前
园区运营、灵活用工平台、餐饮连锁品牌,已成三大制胜法宝。

2022年春天,国内多地又爆发了新冠肺炎疫情,陆续影响到了北上广深等一线重点城市。受疫情反复、全球经济形势及国际环境等多重因素的影响,商办市场自2021年以来持续复苏的势头似乎又遭遇了危机。

但值得注意的是,就在不久前,国内联合办公上市公司优客工场陆续宣布其在疫情的压力下,仍开业了2个大体量产业园轻资产项目,分别是3.9万平米的沈抚示范区数字经济产业园区·优客工场和5.6万平米的南昌红谷滩·优客工场。2022年以来,优客工场累计开业项目的总面积约10万平米。

另外,据其官方数据,截至2021年12月31日,优客工场在65个城市共有273个已签约场地,分布于一线城市106个,新一线城市63个,二线及二线以下城市合计104个,其中220个为在营场地,管理面积约为86万平方米,为117万会员提供服务。在2021年间,优客工场轻资产项目数较2020年四季度增长了32%,管理面积增长了77%。

这不禁令人好奇,在疫情反复等多重因素的影响下,优客工场是如何做到逆势增长的?


园区运营业务或成优客工场下阶段重点

疫情之下优客工场是如何实现管理面积快速增长的呢?在近期相关的报道中,优客工场CEO关心、CFO王思远均多次提到了其产业园区的发展项目。

据了解,从2021年开始,我国开始进行产业园REITs试点,目前国内已成功发行4支产业园REITs,截至2021年第四季度末,4支产业园REITs平均涨幅约25%,全部取得了正收益。产业园公募REITs的成功,打通了产业园区的投、融、管、退,也意味着专业化运营能力成为产业园实现溢价的关键所在,而产业园也成为了拥有万亿级存量的市场。

优客工场已经将园区运营作为一项独立业务模块开展,目前已签约了20个面积超过1万平米的产业园项目,覆盖了15个城市,其中一半项目的单体面积超过2万平米。优客工场管理面积的快速增长,与大力发展园区运营业务是密切相关的。


聚焦企业服务,成立灵活用工O2O平台

疫情之下,优客工场能够实现逆势增长,除了大力发展园区运营外,抓住灵活用工的市场机遇也成为非常重要的因素。

随着疫情防控的常态化和经济增速放缓的压力,灵活用工需求被不断放大。对于企业客户而言,存在解决用工难、用工成本高的痛点;而对于个人来说,也面临着就业机会单一、收入提升缓慢等问题。有机构预计,2022年灵活用工市场规模将突破1万亿元,未来5-10年,灵工市场规模增速有望维持在20%以上。

很显然,优客工场抓住了其中所蕴藏的需求与商机,尤其是人力资源板块中蕴藏的机遇。

围绕人力资源服务,优客工场搭建了灵活用工平台,与其空间业务形成良性协同。特别是面向当前社会中广泛存在的18-35岁蓝领阶层的人力资源市场,优客工场搭建了蓝领招聘O2O通道,为工厂解决招聘难、挽留难的问题。

优客工场创始人毛大庆曾表示,中国现在有约2亿的灵活就业人群,大量“兼职”人员推动着整个用工市场的变革,公司需要降低成本和用工风险,而个人想把自己的时间变现,企业和个人的合作关系从单一的劳动关系不断演变,国家的政策支持和巨大的市场需求将成为灵活用工业务的持续动力。

众所周知,近年来优客工场一直在进行由重向轻的转型,除了其空间业务由重资产转向轻资产之外,还在不断探索轻量化的非空间业务的增长点。而优客工场以空间业务作为流量入口,为灵活用工提供基本的存量需求;通过灵活用工业务的开展,也能够促进优客工场的业务范围向更广阔的行业市场延伸,从而触达外部市场客户,输出增值类业务。


升级自有连锁餐饮品牌进军C端市场

当然,不可忽视的是,餐饮品牌晓寿司的发展也为优客工场在疫情下的发展提供了重要推力。很多人可能会疑惑,疫情反复之下,餐饮行业并不好过,晓寿司又是如何做到逆势增长的?

据悉,2021年,优客工场宣布并购了连锁餐饮品牌晓寿司,正式迈向消费服务领域。晓寿司目前在全国有30余家门店,通过两者的业务合并,将晓寿司30万自有会员与优客工场近300社区、117万线下会员进行了整合。在2021年大众点评、美团外卖等头部平台的年度榜单中,晓寿司约1/3的门店均登上了Top1的位置。

除此之外,晓寿司还通过“短保质期供应链+中央工厂店”的经营模式,结合堂食、外卖、团餐等多种形式,使其即使在餐饮行业备受打击的情况下,也依然实现了逆势增长。

据知情人士透露,在收购“晓寿司”的基础上,优客工场目前正在筹备升级其自有连锁餐饮品牌,继续由B端市场向C端市场进军。成立7年以来,优客工场在连锁经营方面已经具备了可观的实力,通过连锁餐饮业务与现有业务的协同,将进一步打通餐饮与写字楼、办公园区和商业楼宇在内的消费场景,形成业务闭环,也让优客工场从曾经的空间运营商,继续成为覆盖企业全生命周期的企业服务解决方案平台。

面对疫情反复等多种因素,优客工场已顺利实现逆势增长;而在未来,优客工场在园区运营、灵活用工、新餐饮品牌等方面还能带来怎样的成绩,我们可以拭目以待。

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