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20岁的致远互联:超越OA,开创COP

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作者 | 小树 编辑 | 云彩 2022-05-05 17:46
从OA到COP,价值实现升级跨越

4月28日,2022年致远互联商业伙伴大会上,致远互联面向商业伙伴呈现了2021年业绩:营收首次突破10亿,同比增长超出了35%。

直销收入中,OA(协同办公)和非OA(协同业务和协同运营)收入分别为18,731.06万元和47,391.75万元。

今天的COP已经打破了传统OA的天花板,20岁的致远互联已经跳出了大众对它的认知。从OA到COP,它完成了一次蜕变。


从OA到COP,价值实现升级跨越

致远互联全新一代协同运营平台COP基于云原生的平台、融合数据与人工智能技术,通过将COP协同运营平台与组织数智运营融合,实现广泛链接,带来协同运营领域更加智能化和场景化的新体验,成就组织的高绩效,赋能企业全方位的数字化转型升级,为企业加速成为未来企业打造坚实的数字化基础设施。同时,COP汇聚生态伙伴,成为可长期经营客户的协同业务创新平台与构建行业、领域产品的基础平台。

“我们坚定地推动从OA到COP的价值升级跨越。”致远互联副总裁、研发体系总经理谭敏锋表示。

会上,致远互联发布面向大型组织的新一代COP-A9云原生协同运营平台。COP-A9是一体化的协同运营大平台,是新一代云原生技术的大迁徙,是移动工作和业务管理的大融合,是在线服务赋能的大生态。

产品发展的背后是研发的高投入。2021年,致远互联持续加大研发投入,创新和夯实平台及产品,研发投入金额18,110.25万元,同比增长6,146.45万元,增幅为51.38%。研发投入占营业收入比例为17.56%,比上年度增长了1.89个百分点。

在波澜壮阔的数字时代,没有云原生的技术,没有微服务的构架,或者说没有AI技术和大数据技术,很难进入头部客户的门槛。而作为基于云原生、微服务架构的全新技术平台,COP-A9可以为大型组织、集团型组织带来更加智能化和数字化的工作体验。

始于OA,专注于协同,精耕于技术,多年来,致远互联不断进化,狭义的OA业务不再是致远互联的主战场。

浙商证券认为,即将推出的新一代V8协同云将助力致远互联进一步开拓大客户市场。中金公司认为V8 平台增强低代码能力,为公司拓展大型客户以及 OA 云化部署铺垫基础,并认为2022年V8有望加速落地。信达证券认为,V8 平台的上线有望进一步拓宽大型企业客户市场、增加客户粘性,同时进一步加速公司在 SaaS领域的推进速度,为公司云转型战略开启全新加速器。


合同金额增长631.41%,信创业务进入收获期

2021年,致远互联信创业务取得突破,合同增速翻倍增长。直销新签合同中,信创合同金额 22,913.85 万元,同比增长 103.37% 。其中,行业信创合同金额 9,172.99 万元,同比增长 631.41%。中金公司研报显示,致远互联信创业务目前已经步入到了收获期。

近年来,国际形势严峻,我国在科技领域的国产化替代刻不容缓。加快解决“卡脖子”难题成为重中之重。在国家政策大力支持下,2020年起我国信创进入大规模落地推广阶段。而现在,正是信创产业的黄金发展期,信创成为最大的风口。据中国电子学会的报告预测,2023年我国信创产业规模将突破3650亿元,市场容量将突破万亿元。

作为早期布局信创领域的协同管理软件代表,致远互联从产、学、研多方位布局,自建信创适配中心,产品已经完成了百余家信创全产业链适配与互认,覆盖鲲鹏、飞腾、龙芯、海光、兆芯、申威全部技术路线,并且通过了工信部电信研究院、工信部标准化研究院、国家信息中心基于信创环境的公文标准、等保标准、档案保存等符合测试,完全符合相关国家标准。近年来,致远互联先后与蓝信移动、奇安信、麒麟软件达成战略合作,信创产业生态建设不断完善。

在产品延伸层面,致远互联信创低代码平台,可在信创环境中以“零代码、低代码”快速构建政企所需应用。2021年,公司直销低代码平台关联合同金额为 6.01 亿元,其中老客户关联合同金额同比增长70.47%,中金公司认为,致远互联从狭义 OA 系统向协同运营平台转型,驱动老客户收入增长。


非OA收入占比71.67%,深度参与企业数字化转型

如前文所述,报告期内,致远互联直销收入中非 OA(协同业务+协同运营)业务是传统 OA 协同办公业务的约 2.5倍,进一步打开业务成长空间。COP打破了传统OA的天花板,从OA起家的致远互联,早已不再是传统OA公司。

可观的协同运营收入表明,致远互联已深度介入到大型企业的数字化转型过程中,服务的深度、宽度和高度均有大的飞跃,实现了协同价值的大提升。2021年,公司头部客户经营成果显著,合同额百万以上项目收入 21,743.93 万元,同比增长 74.51%。中国石油天然气集团有限公司、中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司、国家石油天然气管网集团有限公司、中国通用技术(集团)控股有限责任公司、中国机械设备工程股份有限公司等诸多头部企业选择致远互联。致远互联副总裁、营销体系总经理马文表示,除了头部客户,致远互联在2022年还将特别关注国家重点扶持的创新企业(如:专精特新企业、小巨人)以及准上市企业,着手打造面向这一客群的数字化解决方案和业务协同。

目前,企业数字化转型进程正在逐渐步入3.0阶段,即产业互联网新阶段。如何重构自己的商业模式,如何重构自己的商业生态,是每一家企业面临的大考;而技术的升级换代对若干的To B企业也是一场大考。专家认为,致远互联坚定地从以办公软件为主的产品公司,升级成为以COP为价值创造的平台公司,致力于让COP成为数智企业的新基座,是适应时代发展所做出的选择。

今天的企业都有非常多个性化的需求,而业务的规模化定制能力恰恰是COP的基础能力,这也是致远互联非常突出的强项。光大证券认为,“十四五”期间,数字经济发展加速,各类主体数字化转型需求旺盛,有望进一步带动公司业绩增长。

已经20岁的致远互联,改变不仅仅发生在从OA到COP,还发生在和商业伙伴的密切关联。蜂巢计划是致远基于推动商业生态伙伴体系发展的战略计划,在此次商业伙伴大会上,致远互联发布蜂巢计划4.0。而在此前,致远互联已经在全国布局了66家城市专营伙伴专属本地化经营,新拓集成商和行业伙伴占比提升40%,与17家厂商实现产品共融,进一步丰富供给侧市场,这也逐渐在改变致远互联在整个商业伙伴的构成结构。致远互联与商业伙伴的关系从代理进一步向共生迈进。

20岁,正青春;20岁,风华正茂的致远互联依然走在不断升级的路上。

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